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“今年過節不收禮，收禮只收保險單”?-史玉柱賣保險 |
“史玉柱很可能讓你看著央視黃金時段的廣告，玩著網絡游戲，就能輕松了解你所需要的保險。”一位營銷人士如此評價史玉柱的力量。
“今年過節不收禮，收禮只收保險單”?“神人”史玉柱的一條調侃的微博，可能讓保險公司們感到了肝顫。
“一個好友勸我：保健品業務全關閉，1.8萬人的銷售隊伍全轉為賣保險。琢磨中……”史玉柱毫無征兆地冒出的這句話，瞬間得到了上千條的轉發。上周五，史玉柱更新微博，為“不當言論得罪了健康業務全體管理層”而賠禮道歉，“我錯鳥，我以后不敢了”。盡管已被證明是“大嘴巴”的烏龍事件，但大多數的網民都期待這個營銷“神人”能夠再出手，繼“攪亂”保健品業、網游業之后，“摻和”一下保險業，期待他能顛覆保險業營銷現狀，創造新的渠道格局。
眾人期待“神人”攪局
看到史玉柱動了保險這個“邪念”，分眾傳媒董事長江南春在網上大呼“保險業要小心了”。更有看好史玉柱的網友認為，史玉柱擁有一個覆蓋全國的1.8萬人的營銷團隊，且忠誠度大大高于目前跳槽頻繁的保險代理市場，這將是一個令所有保險公司都感到肝顫的消息。
齊魯證券德州三八中路營業部客服部經理在網上評論，如果史玉柱進入保險業，他很可能會帶來新的營銷模式，不管模式最后是否會成功，但目前的渠道格局將會被改變。
網友天行盜也說，期待史玉柱賣保險!目前國內的保險水平低下，特別是服務體系不健全，史玉柱能進入保險市場，我認為最少會提高服務水平!
適合做保險中介?
有保險業內人士認真地八卦了一下，1.8萬人的營銷團隊足以超過一些小型保險公司的規模，但因為保險公司尤其是壽險公司5-8年才能實現盈利，對于資金的持續力要求很高，所以史玉柱自建保險公司的可能性不大，但若做保險中介就游刃有余。
“發達國家的保健品行業為朝陽產業，在中國為夕陽產業。十年前，保健品行業是前十大行業，在外圍打壓和妖魔化下，紛紛倒閉和轉行，現只剩我們堅守。八年前，我脫離該公司決策和經營，僅為股東之一。我曾勸他們改行做快速消費品，但他們舍不得那幾億利潤。我如果勸他們代理銷售保險，估計決策者們對我都避而不見。”這是4月底史玉柱在微博上發的感慨。
數據統計，在成熟市場，通過保險中介銷售的保險能夠占總份額的60%以上，而目前我國保險專業市場份額僅有4.6%。相比已夕陽西下的保健行業，中國的保險行業尚有巨大潛力可挖。
利用網絡網游平臺賣保險?
“史玉柱很可能讓你看著央視黃金時段的廣告，玩著網絡游戲，就能輕松了解你所需要的保險。”一位營銷人士如此分析，他認為“利用網絡或者說網游平臺來銷售保險，也許正是史玉柱下一個涉獵目標。”
“渠道的力量總是讓人欽佩的”，中國平安發言人盛瑞生如是對記者感慨。在史玉柱的事業由高峰跌到低谷時，他就是憑借著挨家挨戶的調查，在江蘇江陰這個小地方打開了全國市場，再憑借史上最差廣告“送禮只送腦白金”再次起家。緊接著，他又憑借廣告及萬余人的推銷隊伍占領二三線城市的各個網吧，將《征途》最高在線人數推高至120萬。能夠精準地抓住消費心理，加上強大的營銷帶來的渠道優勢，這對賣保險一樣可以奏效吧。
事情會如何發展蕭山網絡公司、蕭山網站建設公司-哈博網絡將持續關注！ |
| 發布日期[2011-8-6] |
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