代運營公司是傳統企業涉足電子商務的重要力量，從網站建設、營銷推廣、分銷渠道到倉儲物流，代運營公司涉足電子商務的各個環節，不僅得到傳統企業的倚重，也受到了資本的青睞。不過，業內真正做得好的代運營公司也只是鳳毛麟角，有的代運營公司也曾被品牌商所拋棄，有的代運營公司最終淪為網上經銷商。
“包工頭”助傳統企業涉足電商
中國在線零售市場風生水起，引得無數傳統企業想試水電子商務，但苦于沒有團隊，沒有經驗，找一家代運營公司成為很多傳統企業涉足電子商務的路徑，代運營公司也因此在中國增長迅速。
無論對于代運營公司，還是對于資本來說，他們的榜樣就是美國GSI。這是一家1995年就成立的公司，最初做體育品牌的經銷業務，后轉型電子商務代運營，在納斯達克上市，后被eBay收購。2010年，GSI曾在15個行業為200多家品牌提供了電子商務代運營服務。
代運營挺賺錢
對于中國的代運營公司來說，不僅有榜樣，還有市場。上海寶尊電商的創始人仇文彬在接受《中國經營報》記者采訪時指出，從電子商務的發展來看，電商類型有三種，一種是京東模式的B2C，另外一種是淘寶商城這樣的平臺模式，還有一類就是品牌電商。在美國，前20名的電子商務公司都是由品牌企業脫胎而來。在中國，電子商務的下一波浪潮應該是傳統企業推動的。
從品牌企業目前在電子商務市場的份額來看，未來還有很大的潛力。比如，2010年B2C總的交易額也有1000多億元，而有些知名品牌一年的交易可能是上百億元，線上只占了其非常小的份額。“品牌普遍欠缺電商經驗，品牌有‘商務’但沒有‘電子’。”仇文彬指出，這就給了像寶尊這樣的第三方服務公司巨大的市場空間。
另外，電子商務代運營實際上是本來就應存在的市場。易積電器創始人包文青指出，除了戴爾以外的3C類產品，在傳統渠道，自己也不做銷售，都是外包給代理商。仇文彬也有同樣的看法，以國際知名的運動品牌為例，這些品牌自己只把握設計和品牌推廣，制造和零售部分都是外包出去。因此，開辟互聯網渠道，這些公司也沒有理由親力親為，外包是其很自然的選擇。這也是國內一線代運營商興長信達、上海寶尊、易積電器等公司應運而生并且飛速增長的基礎。
有市場的同時，利潤也還不錯，代運營公司的盈利模式有傭金、服務費、流水倒扣等模式，傭金比例從10%~40%不等。業內甚至有人斷言，電子商務賺錢的公司一是網絡品牌，二是代運營公司。
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